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App經濟崛起 價格該如何訂定?

隨著行動設備的發展,一種新的經濟模式——App 經濟正在崛起,這塊市場的規模不容小覷,來自WSJ的資料顯示:

  1. 目前 iOS App數量為77.5萬,Android為70萬。
  2. 平板電腦和智慧手機的數量:美國1.81億台,中國達到1.67億台。
  3. 去年全球App商店的營收是150億美元,預計今年的營收將達到250億美元,2016 年為740億美元。
  4. 如今人們每天在應用上花的時間是127分鐘,僅比看電視的時間少了 41 分鐘。
  5. 自2007年,App經濟已經為美國催生了51.9萬個工作機會。

在2010年的時候,蘋果14萬個應用就引領了行業潮流,當時大多還是限制於美國。另外如今 63%被使用的應用跟一年前的已經不一樣了,App 發展速度顯而易見。那麼App的價格該如何劃定?

 

有56%的蘋果App是免費的,23%是0.99美元,其他價位則占了 21%;Android免費和收費的占比分別是72%和28%。2012 年末的資料顯示,iOS付費App平均售價也更高,iPhone的付費應用平均價格是3.18美元,iPad是4.44美元,Google Play是3.06美元,亞馬遜則是2.84美元。

這種現象已經是老生常談。不同平臺的消費者出價不一樣,Android用戶不像iOS 用戶那樣愛付費,無論是單純的下載還是App內支付,相較於iOS產品的使用者,一些低端Android手機用戶有收入較低等因素。因此,在不同平臺劃定合理價格也是關鍵。

接下來就是App內支付(In-App Purchase)對價格劃定的影響。相較於Android和iOS用戶,亞馬遜商店的用戶則更傾向App內支付的形式,可能是把在亞馬遜網商店購物的習慣帶到了行動設備。亞馬遜就允許開發者設定不同的App內支付價格,來瞭解消費者行為,比如什麼時候願意購買?願意花多少錢購買?

此外,廣告也是決定價格的一個重要參考因素。《Kick the Boss》App的行銷主管 Mark Wang透露,他們公司推出一款免費應用,廣告占其營收的一半。「付費用戶更有價值,但這意味著要跟廣告永遠說再見。開發者要做的就是激發用戶最大的支付 慾望。」這個觀點也得到了《SoundHound》開發人員的同意,「沒有廣告的App意味著接下來很難賺到錢,所以推出免費版本要加入很多其他內容,因 為廣告可以『無限』賺錢」只要有App有人氣,就能產生源源不絕的廣告收入。

另外,App也用不著開發太多,因為開發一個App容易,但是真正的開銷產生在後續的推廣中。App經濟的戰線已經觸及各種新的領域、新的種類和新的設備,要想成功推廣App,開發人員必須先瞭解哪種商業模式可行。


 

 

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